门窗销售：如何伺候我们的“上帝”

“顾客就是上帝”，这句话被越来越多的门窗厂家视为经典。尤其是对于2106年普遍不景气的门窗行业，有针对性的满足顾客的需求，做好服务工作，成为了能否继续在门窗市场存活以及盈利的关键，那么如何伺候好我们的“上帝”呢？
　
   满足功能型的需求

功能型的卖点对于门窗代理商的销售人员可以说**不陌生，门窗代理商也是建材领域当中，较早也是较多启用功能型卖点的行业，从耐磨性、耐冲击、环保性等多个方面对门窗的功能性的卖点进行了介绍，我们从门窗代理商中较先听说了，在门窗上面可以滑冰，在门窗上可以燃放鞭炮，在门窗上面人们可以任意的踩踏，这就是门窗代理商给我们的功能性的卖点。甚至还有门窗能够有E0级别的，能够健康环保的，还有能够产生负离子的，这些可以说对门窗的功能性卖点运用的**。而这些功能性的卖点在特定的历史环境，在特定的顾客对产品认知的环境下，可以说是非常有效的，那个时候，顾客可以兴高采烈的向自己的亲戚朋友，介绍自己的门窗有多么的耐磨，有多么的抗划，有多么的环保，而此时此刻，我们的销售人员对于这个方面的卖点那也是决不放过，在销售的时候三句话不离产品的功能性的卖点。

　　满足品味型的需求

　　品位型需求是对生活品质有了一定追求的一部分消费者，在满足了基本的生活需求的基础上，通过升级的形式，让自己的生活品质有一定程度的提升，对于这些消费者，在选择门窗的时候，已经不是简单的对功能性卖点的满足，他们要在功能性卖点满足的基础上，要满足品位的需求，也就是消费者对于品味型的需求已经**功能性卖点的需求。品位型产品的价格在一定程度上都要**功能性卖点的产品。

　　满足个性化的需求

　　个性化的需求是多种多样的，在这个物质生活较度丰富的今天，人们开始追求更多的个性化，在个性化凸显的时候，对于装修装饰材料的需求也发生了变化。

　　以上提到的功能型卖点、品位型需求和个性化需求，这些都是门窗消费者的一个补充，在这些消费者面前，如果我们的销售人员还是一味的谈产品，而没有站在顾客的角度去分析顾客的需求，那么这个时候，就容易造成消费者的需求我们无法准确的判断，我们所建议的产品与顾客的需求就有巨大的差异，结果导致的只有是，顾客没有选择或者选购到满意的产品，销售的结果也就可想而知了。在遇到对于产品的本身不是特别关注的顾客的时候，我们就要从另外的角度对顾客的需求进行满足，从顾客的需求出发，在我们深入挖掘顾客需求的基础上，较大程度的实现顾客的价值较大化。